80后青年黄海声探索红木工艺品电商运营双模式

　　
　　图为黄海声（右）在给线下购物体验的消费者介绍“仙作”产品。
　　莆田新闻网讯 不久前闭幕的共青团仙游县第二十一次代表大会上，“天纵” 红木工艺品品牌电商创始人黄海声当选为团县委兼职副书记。
　　2010年，黄海声看到淘宝市场中红木工艺品和红木家具领域空白，便尝试仙游红木小件电商创业。2011年8月，他正式注册了福建省天材古典工艺有限公司以及旗下品牌商标“天纵”，入驻淘宝商城开设第一个平台旗舰店，并在度尾镇洋坂村开了第一家实体展厅。为打开零售市场，黄海声采取“一司两制”的服务模式，定位线上线下不同市场：线下实体服务全国各地经销商，主要靠优越地理位置、新颖款式、性价比与同行竞争；线上则依托第三方电商平台，服务全国各地终端消费者。
　　经过近几年的努力奋斗，黄海声开创“b2b+b2c”的红木工艺品电商运营双模式，一方面依托中国古典家具之都的仙游产地货源优势，加大与知名电商平台合作，建立了b2b规范批发渠道；另一方面，则借力各大b2c平台，快速建立零售渠道。
　　在电商运营中，黄海声始终坚持“售前如实描述、售后服务保障”的红木电商理念，让“仙作”工艺小件走进寻常百姓家，其创立的“天纵”品牌也获莆田市知名商标认定。据统计，他的“天纵”共连接着全国700多家上游生产企业，以及2000多家下游经销商、代理商、分销商，发展成为集设计研发、生产、销售和服务于一体的红木工艺品电商平台。黄海声说，目前他正与海峡艺雕城相关负责人达成战略联盟，着力打造1万多平方米的“中国红木第一电商创业孵化基地”，争取2019年前在全国布局超过100家。
　　近年来，仙游县借力“互联网+”，积极推动“大众创业、万众创新”，培育了4000多家网店和50多家电子商务企业，实现工艺美术、鞋服纺织、食品和土特产等传统产业与信息技术多元化融合发展。去年，该县电子商务交易额20多亿元。
　　“作为体制外青年当选团县委兼职副书记，我将尽快适应角色转换，发挥所学所长，积极牵线搭桥，努力推动更多‘双创’青年特别是红木界投身电商创业，做大做强‘店铺很小、仓库很大、网络很畅、销售很远、效益很高’的电商新业态。”谈及未来2年的履职，黄海声信心满满地说道。（陈国孟 文/图）

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