扬州毛绒玩具“老爸们”的新攻略 让变革成为常态
记者 一言 尚东 聂超 丁蕾 通讯员 韩萱
对于扬州毛绒玩具企业家来说，产品走出厂门，就像孩子出门闯世界。作为毛绒玩具的“老爸”，为了能让自家产品闯下一片新天地，他们全力付出自己的智慧和心血，并通过不断变革，培养“孩子们”的市场竞争力。
来，让我们看看毛绒玩具“老爸们”的新攻略。
10万宠物玩具缘何能闯入美国市场？
得益于18年前的市场“拓荒”
今年以来，中美贸易摩擦不断。但就在8月，宝应县西安丰镇林溪村一家玩具厂将5万只“天才狗”宠物玩具发往美国最大的电商平台——亚马逊，9月还将有5万只宠物玩具陆续启程。这家玩具厂名叫正成玩具，总经理是雎德明。
美国对中国输美商品加征关税，玩具和纺织品首当其冲，正成玩具何以逆流而上？
“在出口目录中，宠物玩具是宠物用品，不属于玩具类。”雎德明解释，“在美国的很多家庭，宠物就是家庭成员，宠物消费是基本需求。”
能够获得这笔订单，还要追溯到雎德明18年前的一次“拓荒”。
2000年，毛绒玩具代工业务一片红火，雎德明却辞去一家玩具厂的副厂长之职，自立门户做起宠物玩具。此后，正成玩具的产品不断出口日本、韩国、法国、意大利等国，生意最好时，每年仅销往日本市场的就有150万只。
一招鲜并不能永远吃遍天。看到宠物玩具市场有前景，不少企业随后跟进，不可避免带来竞争压力，但正成玩具在市场上却始终游刃有余。
答案就在正成玩具的产品陈列室——黑白格的毛绒足球、黄绿相间的汉堡……3000多个样品设计精妙、做工逼真，如不触摸，很难相信是毛绒做的。
正成玩具的创意设计功底不浅，曾打样出2008年北京奥运会啦啦队吉祥物“咚咚”，也承接设计过多个城市运动会的吉祥物。
本月22日，第21届亚洲宠物展在上海开幕，这是亚太地区最具规模和影响力的宠物行业展览，正成玩具100多款产品亮相展会。
如果说，18年前的一次选择，让雎德明找到了市场空白，持续的创新设计和产品迭代能力，则让正成玩具始终驰骋在市场蓝海。 新攻略之市场开拓
研究市场 细分市场 深耕市场
雎德明和正成玩具的成功，是扬州毛绒玩具企业家研究市场、细分市场和深耕市场的一个样本。
扬州毛绒玩具能在业内保持一定的优势，主要得益于拥有一支优秀的企业家队伍，他们不断寻找市场空白、拓展市场空间，敏锐的洞察力和果断的行动力令人钦佩。
正成玩具绝非个案。青年企业家李定从父辈手上接过“接力棒”，创新推出塑胶玩具——笛莎娃娃，并成立了一家文化创意公司，不久前推出的手绘动漫《笛莎公主》在“腾讯动漫”连载，人气值已达1700多万；雅伦玩具通过与高校合作，开发出声光电动类毛绒玩具，利达机动玩具开发出机动玩具、电子玩具，都受到了市场的高度认可。还有更多的中小企业，他们瞄准火热的婚庆市场、家用轿车、家装市场等，将毛绒玩具向毛绒双喜、轿车靠垫、玩具鞋、布绒礼品等领域延伸……不断找寻市场的新蓝海。
【二】一名设计师的活儿为何要让六个人来做？打样工艺“尝鲜”流水线化
在五亭龙玩具城“神画工作室”，设计师刘伟最近启动了一场创意设计的流程再造。
这个改造将把打样工艺流水线化，分成六道工序，每名设计师专注一个环节。“过去，做一个中等难度的样品，一名技术熟练的设计师需要一天，还要加班加点；而有难度的样品则需要两三天。”刘伟介绍，“如今采用流水线作业，一天能出十个样品。”
刘伟，淮安人，国家一级设计师，在广州、上海、义乌等地多家毛绒玩具企业做过设计主管，为央视和多家卫视设计过节目衍生品毛绒玩具。因在业内小有名气，去年北京故宫博物院委托他设计了皇帝、皇后、太监、宫女四个公仔。
今天刘伟的新认知，源于六年前来扬创业的挫折。那时他对自己的手艺自信满满，但现实给他浇了一盆冷水：开张第一个月，一笔生意没揽到。
什么原因？他要价高，别人家打个样一二百元，他报价1000元，熟人介绍来的，给个面子，也要800元。
刘伟创业遇尴尬，是因与扬州毛绒玩具产业发展质态错位。他长期在广州外资企业工作。这些企业对创意设计要求高，自然报价高。而扬州是中档毛绒玩具产地，对设计打样要求相对较低，报价也低。
后来，一家玩具厂赶着交货，不得已找到刘伟。几天后，刘伟将样品、一整套工艺数据和工程资料交付，对方一下子愣住了——不但质量、成本控制超过预期，一整套数据和资料，把工厂工程部和设计部的活儿都干了。
口碑传开后，上门的生意渐增。但刘伟想的是，怎么让自己的打样工艺又好又便宜。他最终拿出的解决方案是将任务分工，实现流水线化作业，提高效率。这是工业生产的常规做法，但在毛绒玩具设计打样中尚无先例。
刘伟的“奋力一跃”，跨越了一个大门槛，那就是产品即好、价格又低，大大提升了市场竞争力。而这次跨越，不是简单的工艺流水线化，其背后是借助美学、材料学、机械力学等知识，对创意设计的流程再造。
记者采访时，刘伟正在建数据库，将设计流程流水化、专业化、系统化，工艺和辅料分门别类，把自己积累的经验文字化、数据化，供设计师借鉴。这样，在一个环节上，设计师短时间内就能上手。
【新攻略之产业再造】
细分化 专业化 共享化
过去，扬州毛绒玩具产业优势是劳动力熟练且低成本，现在要重塑产业辉煌，必须打造新的比较优势。
刘伟通过流程再造，提高了设计打样效率。记者采访中发现，不少玩具企业为了进一步提高效率、降低成本，已在使用浙江一家科技公司研发的新软件，只要输入平面图案，就立刻生成三维模型，大大提升了效率。
流程再造，意味着一场深刻的变革，专业化的分工协作同样如此。在邗江区杨庙镇花瓶村，尚品坊玩具负责人蒋信中作出一个“惊人之举”：今年计划面向广大电商开放专利。
蒋信中做毛绒玩具电商不仅起步早，而且下了大本钱，买了400多份版权。蒋信中说：“设计和生产是我们的优势，而电商做营销是特长，我们开放专利，与电商分享版权，就是要让电商更专注地帮我们做市场。我们集中精力展开创意设计，最终通过做大规模降低成本。”
【记者手记】
让变革成为常态
当下，转型之难困扰着不少传统产业，其中一个重要原因，是传统企业长期形成的惯性和思维定势，不愿、不会随着市场的变化进行自我革命，最终被市场抛弃。
去年，诺基亚被微软收购，诺基亚CEO约玛·奥利拉说：“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。”细想下来，“并没有做错什么”就是诺基亚最大的错。因为变革难免犯错，“没做错什么”说明诺基亚不敢变革，一直停留在安全区内，没有跟上市场和消费需求的变化。
只有不断打破旧思维的牢笼，才能顺应市场变化，获得持续发展的动力。扬州毛绒玩具产业曾创造辉煌，但在面临诸多挑战的今天，只有不断自我革命，才能看到新希望。
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来，让我们看看毛绒玩具“老爸们”的新攻略。
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今年以来，中美贸易摩擦不断。但就在8月，宝应县西安丰镇林溪村一家玩具厂将5万只“天才狗”宠物玩具发往美国最大的电商平台——亚马逊，9月还将有5万只宠物玩具陆续启程。这家玩具厂名叫正成玩具，总经理是雎德明。
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能够获得这笔订单，还要追溯到雎德明18年前的一次“拓荒”。
2000年，毛绒玩具代工业务一片红火，雎德明却辞去一家玩具厂的副厂长之职，自立门户做起宠物玩具。此后，正成玩具的产品不断出口日本、韩国、法国、意大利等国，生意最好时，每年仅销往日本市场的就有150万只。
一招鲜并不能永远吃遍天。看到宠物玩具市场有前景，不少企业随后跟进，不可避免带来竞争压力，但正成玩具在市场上却始终游刃有余。
答案就在正成玩具的产品陈列室——黑白格的毛绒足球、黄绿相间的汉堡……3000多个样品设计精妙、做工逼真，如不触摸，很难相信是毛绒做的。
正成玩具的创意设计功底不浅，曾打样出2008年北京奥运会啦啦队吉祥物“咚咚”，也承接设计过多个城市运动会的吉祥物。
本月22日，第21届亚洲宠物展在上海开幕，这是亚太地区最具规模和影响力的宠物行业展览，正成玩具100多款产品亮相展会。
如果说，18年前的一次选择，让雎德明找到了市场空白，持续的创新设计和产品迭代能力，则让正成玩具始终驰骋在市场蓝海。 新攻略之市场开拓
研究市场 细分市场 深耕市场
雎德明和正成玩具的成功，是扬州毛绒玩具企业家研究市场、细分市场和深耕市场的一个样本。
扬州毛绒玩具能在业内保持一定的优势，主要得益于拥有一支优秀的企业家队伍，他们不断寻找市场空白、拓展市场空间，敏锐的洞察力和果断的行动力令人钦佩。
正成玩具绝非个案。青年企业家李定从父辈手上接过“接力棒”，创新推出塑胶玩具——笛莎娃娃，并成立了一家文化创意公司，不久前推出的手绘动漫《笛莎公主》在“腾讯动漫”连载，人气值已达1700多万；雅伦玩具通过与高校合作，开发出声光电动类毛绒玩具，利达机动玩具开发出机动玩具、电子玩具，都受到了市场的高度认可。还有更多的中小企业，他们瞄准火热的婚庆市场、家用轿车、家装市场等，将毛绒玩具向毛绒双喜、轿车靠垫、玩具鞋、布绒礼品等领域延伸……不断找寻市场的新蓝海。
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在五亭龙玩具城“神画工作室”，设计师刘伟最近启动了一场创意设计的流程再造。
这个改造将把打样工艺流水线化，分成六道工序，每名设计师专注一个环节。“过去，做一个中等难度的样品，一名技术熟练的设计师需要一天，还要加班加点；而有难度的样品则需要两三天。”刘伟介绍，“如今采用流水线作业，一天能出十个样品。”
刘伟，淮安人，国家一级设计师，在广州、上海、义乌等地多家毛绒玩具企业做过设计主管，为央视和多家卫视设计过节目衍生品毛绒玩具。因在业内小有名气，去年北京故宫博物院委托他设计了皇帝、皇后、太监、宫女四个公仔。
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