“90后”吴丽敏：回乡创业带富乡亲

“双12”就在眼前，这几天，长兴兴禾电子商务有限公司负责人吴丽敏很忙碌：清晨穿梭在养殖基地，观察生态鳖和土鸡的生长情况，搭配饲料，调节水质；上午一遍遍检查宰杀、包装情况；下午回到电子商务中心，查看订单、确认产品。“年关将近，像我们这样的土特产尤其受欢迎。生意一好，周边乡亲都被幸福累弯了腰。” 1990年出生的吴丽敏，外形娇小却有一股子闯劲。 2013年，吴丽敏大学毕业后回到家乡长兴，在当地一家知名上市企业找到一份稳定的工作。渐渐地，她发现这样的安逸生活并不是她所追求的，“我想趁年轻做些自己喜欢的、有挑战的事情。” 自家有300多亩的特种水产养殖基地，再加上大学学的是贸易专业，吴丽敏突然一激灵，“现在人们越来越注重健康养生、追求原生态，这些‘土’的东西反而倍受青睐，这不就是个很好的商机吗？对，就做土特产电商。” 说干就干， 2014年，吴丽敏找到几个志同道合的朋友，注册成立了长兴兴禾电子商务有限公司，立志让这些“藏在深闺”的农特产品通过互联网走出去。万事开头难，几个年轻人刚起步就遇到了困难，“因为是新店，客流量少，交易量也很少。”认真分析原因之后，吴丽敏投入了大量的精力和资金进行推广宣传，尤其是在淘宝首页上投放广告和店铺直通车。为扩大店铺影响力，在当地市场监管部门的帮助下，公司注册了“禾下土”商标，通过一番努力，吴丽敏的网店终于步入了正轨，成交量日益增多，并且渐渐开始有了盈利。而这背后，是她夜以继日的坚持，“吴丽敏平时经常加班到半夜，周末也会加班。”她的努力，同事都看在眼里。自家的生意蒸蒸日上，吴丽敏又动起了带领乡亲致富的脑筋，“周边的一些农户，像我爸爸这个年纪，他们经营着当地知名的农特产品，但是不懂电脑操作，也不太了解电商，销售渠道有限，我就想可以通过我们的网店帮他们进行销售，形成一个双赢的合作模式。” 可是，理想与现实还是有距离。“一开始，这些农户并不理解甚至不相信，电话那头总会传来拒绝的声音。”吴丽敏说，可是我不愿意放弃，不光打电话还上门，一次不行就两次，两次不行就三次。渐渐地，农户们被这个小姑娘的执着和诚意所打动，也逐渐意识到网络市场的前景和意义，后来有些甚至主动要求合作。如今，吴丽敏已在淘宝、一号店、阿里巴巴等多家平台都开设了网店，与当地30余家农产品品牌达成合作，带动并解决了当地150余人的就业问题，帮助更多的农民得到了实惠。（湖州日报）

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