整合中小酒企 组建泸州第三大酒业集团

“我们今年的销售目标是10亿元，明年力争销售收入达到100亿元。”11月3日，四川省酒业集团有限责任公司（以下简称“川酒集团”）首次出现在公众视野，并向泸州的中小酒企抛出了橄榄枝。
川酒集团的到来看似盘活中小酒企的一剂“强心针”，它究竟是一家什么企业？
在泸州，有着泸州老窖及郎酒两大品牌，还拥有超百家中小型酒企。随着酒业进入深度调整期，很多中小酒类企业的情况并不容乐观。今年5月，市政府办公室印发了《泸州市“十三五”酒业发展规划》。《规划》提出，“着力提升泸州老窖、郎酒集团核心竞争力，全力组建泸州第三大酒业集团”。
在此背景下，2017年6月，经省委、省政府同意，由泸州市政府与四川省商投集团共同出资组建的大型综合性产业集团——四川省酒业集团有限责任公司正式注册成立。
成立后的川酒集团将充分发挥“川酒甲天下”的影响力，整合四川白酒企业和四川基酒优势资源，贯彻片区协作、集聚发展战略，打造全球白酒产地地域品牌，成为全国最大白酒产业服务供应商，走出大型酒企差异化发展之路。
川酒集团已来，今后将怎么做？
对此，四川省酒业集团董事长曹勇在会上公开表示，川酒集团就是泸州乃至四川酒业的优势平台，中心思想是共商合作、共建平台、共谋发展。其主题有两个：“共享”与“平台”。
针对其销售平台，川酒集团将全面打造四种模式，这其中包括电商营销模式、名酒富享营销模式、酒庄酒营销模式和传统营销模式。
具体而言，电商营销模式将利用互联网扩大川酒品牌效应，产生定向消费，获取海量客户并获取用户信任，从而加深产品的印象和口碑传播，形成品牌和独特的品牌价值。名酒富享营销模式则主要针对成品酒，成为全省，全国一、二、三线白酒品牌的经销商，打造全国最齐全的白酒品牌旗舰店。酒庄酒营销模式主要针对基酒和定制酒，打造成为全省、全国一流的酒水定制和基酒供应企业。通过酿造大师的包装，促进营销战略转型，实施“个性化营销”，为消费者提供“量身定制”的服务。同时，为大型知名酒类企业提供基酒，稳定和促进基酒销售。而传统营销模式重点是“做增量”，是在维持现有各酒类企业营销模式情况下，通过川酒集团的强大影响力来帮助酒企不断扩大市场份额，取得市场营销的竞争优势。
谈及“共享”，曹勇表示，其本质是整合闲散资源。川酒集团提倡共享，通过搭建共享平台，让所有酒业资源得到有效利用，让企业降低成本，为泸州酒企抱团发展，实现利益最大化。而“平台”加“共享”，川酒集团的目标要做成全省、全国最大的白酒经销商。
“泸州的酒类企业，在11月19日前，只要‘合法经营、质量过硬、遵守契约’，就可以申请加入川酒集团。”曹勇说，力争通过5—10年时间，将川酒集团发展成为规模超千亿的综合性企业集团，为四川经济社会发展贡献力量。

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