抢人抢房 租赁房源今春激战
资深房地产经纪人孟鹏最近为得到一处位于朝阳区三元桥的租赁房源伤透脑筋，这套面积约55平方米的两居室，已被来自多家房屋租赁品牌的经纪人围猎。“目前我知道的有四五家在抢这套房子，有的开价3年14万元，有的甚至开到2年10万元。房东待价而沽，成了大赢家。”孟鹏对中国证券报记者表示。记者28日随孟鹏到访该房源时发现，这套极简装的两居室，后期接手的租赁品牌需再装修并置入家具方能推向市场。一季度以来，自如、相寓、蛋壳等北京（楼盘）市场主流的分散式住房租赁品牌纷纷加大力度，通过中介机构渠道、路演宣传和加强对房源业主的服务等多种方式，拓宽房源规模。而泊寓等集中式长租公寓品牌则加大寻找合适的整体物业，加开门店，拓展房源规模。业内人士表示，不论是哪种类型的住房租赁品牌，在市场充分竞争时，房源的筹集成本会被抬高，特别是对于分散式房源的租赁品牌，零碎的房源要整合形成品牌效应，压力较大。
抢房抢人招数频出
与孟鹏来自同一家地产中介机构的经纪人杜勇，近来每天都在他的客户微信群中积极推介某大型分散式住房租赁品牌的业主计划。该计划不仅包括让房子的业主实时跟踪租客变化的情况，对租客也要进行认证。与此同时，该品牌还为业主购买保险，并承诺原样返还。杜勇说：“委托给该品牌最大的好处是业主可以提前拿到钱，只要与品牌签订合同后5个工作日，就能收到租赁款。对于经纪人来说，每套房源都会有相应提成。现在二手房交易量不高，经纪人的业绩不可能完全依赖二手房交易。一季度做了近二十单业主计划，苍蝇再小也是肉，各家中介机构都有类似的‘抢房’计划。”
如今房屋租赁品牌有很多，这提升了业主的选择空间。小王最近打算将位于通州北关的一套48平方米的小两居出租，3年前收房时，链家给他的价格是3年8万元。现在，除链家以外，他与三四家中介进行了谈判。“这套房子3年租金差不多在13万元至15万元，就看他们谁出的价钱合适了。”小王说。
而一些没有中介机构渠道的分散式租赁品牌，则将更多精力转向后台服务和品牌推广。某大型分散式租赁品牌近期在北京举办了不下5次地推活动。据该公寓设计总监田园介绍，这家品牌最大的特色就是了解租客需求，不断丰富终端产品，家具陈设更注重细节、功能和用户体验。尽管没有诸如自如、相寓等背靠大型地产中介机构的渠道优势，但目前已建立了一支不错的销售队伍。
“从我们大区跳到长租公寓品牌的经纪人有很多。”孟鹏对记者表示，“二手房和新房买卖都不景气。一些人去租赁品牌，可以把老客户带过去，做租房的压力相对小一些。”
“这两年，长租公寓品牌数量和规模都处于爆发期，对于人才，各个长租公寓品牌也在加紧储备。”一位熟悉房屋中介市场人才流动的人力资源人士对记者表示，2018年上述大型分散式租赁品牌委托其公司在南京（楼盘）、杭州（楼盘）等城市，招募的销售和管理人员接近百人。
而一些集中式长租公寓品牌，2018年将在一线城市增开门店，拓展房源量。以万科泊寓为例，2018年北京区域将新开永定门、京东总部等多家门店。
万科总裁祝九胜日前在万科业绩说明会上回应万科租赁住宅“泊寓”的房屋来源以及运营情况时表示，万科通过多种渠道和方式获取房源，如主动拓展、内部资源整合、公司间战略合作等。同时，将在城中村引入万科的长租公寓、社区商业、配套教育和物业管理等服务。
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而一些没有中介机构渠道的分散式租赁品牌，则将更多精力转向后台服务和品牌推广。某大型分散式租赁品牌近期在北京举办了不下5次地推活动。据该公寓设计总监田园介绍，这家品牌最大的特色就是了解租客需求，不断丰富终端产品，家具陈设更注重细节、功能和用户体验。尽管没有诸如自如、相寓等背靠大型地产中介机构的渠道优势，但目前已建立了一支不错的销售队伍。
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“这两年，长租公寓品牌数量和规模都处于爆发期，对于人才，各个长租公寓品牌也在加紧储备。”一位熟悉房屋中介市场人才流动的人力资源人士对记者表示，2018年上述大型分散式租赁品牌委托其公司在南京（楼盘）、杭州（楼盘）等城市，招募的销售和管理人员接近百人。
而一些集中式长租公寓品牌，2018年将在一线城市增开门店，拓展房源量。以万科泊寓为例，2018年北京区域将新开永定门、京东总部等多家门店。
万科总裁祝九胜日前在万科业绩说明会上回应万科租赁住宅“泊寓”的房屋来源以及运营情况时表示，万科通过多种渠道和方式获取房源，如主动拓展、内部资源整合、公司间战略合作等。同时，将在城中村引入万科的长租公寓、社区商业、配套教育和物业管理等服务。
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