工行泰安分行积极开展银校通业务推广工作

作者 王子超
“银校通”是工行面向教育领域，为学校、学生提供学杂费缴费、缴费对账、学籍管理的综合服务管理平台，对营销各类学校、培训机构提供了有力的平台支撑，不仅是公私互促、实现个人客户批量获客、活客的拓展利器，也是强化储蓄、机构存款市场竞争的重要抓手，更是场景建设重要的实施项目。为全面落实总省行“银校通”专项营销活动要求，近日，工行泰安分行扎实开展银校通专项活动，掀起营销高潮，取得良好效果。目前，该行实现银校通正式上线20户，上线学校数暂居全省第三名。
领导高度重视，成立专项小组。为加强组织协调、促进协同联动，该行成立以分行行长为组长、分管行长为副组长的“银校通”推广领导小组，主要成员为个人金融业务部、结算与现金管理部、机构金融业务部、运行管理部、信息科技部等部门主要负责人，并要求各支行参照建立推广工作领导小组，明确“银校通”项目为一把手工程。领导小组各成员部门成立营销和服务保障团队，凝心聚力、制定营销方案、落实责任分工、组织宣传培训，做好营销推广及客户服务保障工作。
认领分包支行，加强业务培训。该行个金部作为牵头部门，安排专人对辖内支行分包管理，对营销过程、协议签订及系统操作进行全程指导，针对营销过程中出现的种种疑问，进行一一解答，解决营销难点，提升营销热情。
梳理辖内客户，重点营销突破。全面梳理辖内客户，选取中小学、教育培训机构、驾校等作为目标客户，精心筛选，重点突破，集中力量实现重点突破。
加大产品宣传，扩大产品影响。加大对辖内教育类客户及学生、家长的宣传推广力度，通过网点阵地及微信朋友圈等新型媒体等多渠道，提升市场认知度、扩大产品影响力。

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