创新销售 创新服务 创新产品 缙云涛涛高质量发展用创新力说话

近日，中央电视台《新闻联播》聚焦中国经济运行的外部环境，刊播2分31秒的特别报道《创新发展 笃定前行》。在该报道中，《新闻联播》用了1分30秒时间详细剖析了地处缙云县的涛涛公司在美国关税提高25%的前提下，如何实现销售逆市增长30%的“奇迹”。央视主持人评论说，唯有创新，才是实现中国经济高质量发展的关键。
　　“我公司已完成了供给侧结构性改革，直接对接美国市场需求，研发创新产品、开拓销售渠道、提高服务质量，最终收获了美国消费者的肯定。中美贸易摩擦，对于涛涛而言，并没有想象中那样可怕！”涛涛公司总裁曹跃进这样说道。
　　缙云涛涛主营生产全地形车（沙滩车）、电动车、高尔夫球车、助力车、非公路用两轮摩托车等atv产品。今年中美贸易摩擦开始以来，涛涛公司95%的产品都被美国征收25%的关税，但是工厂车间里还是“三班倒”的繁忙景象。
　　“直到圣诞节，涛涛都将是满负荷的生产状态，我们的销售订单已经排到了明年。”曹跃进表示，美国关税提高，销售价格上涨，涛涛产品却供不应求，这都得益于他早年打通的北美直销网络，因此企业抵抗外部环境变化的能力变强了。
　　2008年美国金融危机爆发时，中国企业入美的门槛被大大提高。这直接导致了涛涛集团在2008年、2009年两年的生产时间分别缩短为8个月和4个月。
　　为挽救危局，曹跃进“单枪匹马”赴美打通销售渠道，并最终成功跨越美国进口商、供货商两大环节，顺利建成从缙云工厂到北美消费者的直销网络。之后，他又雇用美国人做售后服务，先后在北美地区建立了500多个服务网点。
　　如今的北美市场上，涛涛集团产品以4s店模式直销，并成功入驻世界市值最大的互联网公司亚马逊的网销平台，成为同类产品的网络销售冠军。“亚马逊要求严苛，在美需有良好的售后服务记录，才能成为其‘座上宾’。”曹跃进说，涛涛公司不断创新服务质量，创新销售模式，这才通过亚马逊的重重考验。
　　“没有产品创新，企业也是死路一条。每一年，涛涛集团都会自主研发16款左右的新产品，研发半年后，将其投入市场检验。其中，会有3—5款产品成为年度‘爆款’，并扩大生产规模。”曹跃进说，迎合市场，赢得市场，这就是供给侧结构性改革的精髓。
　　上月，涛涛一款电动踏板车订单就从3万台骤升到8万台。曹跃进表示，未来将调整其“汽油驱动”和“电力驱动”的生产比例，以适应国际绿色能源消费趋势。

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