工行宿迁分行 多渠道助力小微企业稳步发展
今年以来，工行宿迁分行认真贯彻落实服务支持小微企业发展各项信贷政策，积极挖掘客户资源，不断推动小企业信贷业务健康发展。截止3月末，小企业贷款较年初净增1.5亿元，新增小企业客户45户，较好完成省分行下达的一季度目标任务。
该行一方面坚持做好“两个储备”，加强小微企业多维度营销储备，以“开发区纳税百强企业，人行对接签约企业、人行推荐666户制造业企业，总行小微数据贷”为营销目标，将拓户任务分解落实到位，每季、每月对业务开展情况进行督导通报，实行严格问责奖惩机制；另一方面积极做好两小贷款审查推进，前移工作职能，主动介入现场查看，按周召开贷审会，有效提升信贷营销效率，加快贷款投放进度，提高工作效率，加大优质市场、优质客户小微信贷投放力度，定期加强对重点支行的业务指导、分析、督办。
为了营销助推业务，该行注重加强对小微创业贷款、益农贷、网上小额数据贷款等优质信贷产品创新推广，促进小微金融服务产品和结构不断调整优化；并不断通过网点、人行企业洽谈会、产品推荐会等形式，大力宣传工行小企业融资业务品种，积极推广新业务，以新业务为客户解决传统业务难以解决的问题，在营销传统业务的基础，积极拓展小企业周转贷款、出口订单融资、两权抵押贷款等业务，为客户提供更为优质的金融服务，进一步增强服务小企业信贷业务能力。
该行还从细化考核指标体系出发，制定《小微企业信贷经理“一人一季两户”营销方案》，明确对公信贷客户经理每人每季度至少拓展1户，按月对一季两户营销情况通报，实行通报到人、奖罚到人的专项政策，确保小微贷款营销储备显成效。并按照计划完成情况进行考核，较好地调动了支行发展小企业贷款工作的积极性。并加强信贷客户经理培训，严肃信贷纪律，规范信贷行为，提高从业人员素质，进一步提升客户经理遵章守制的自觉性，增强客户经理风险识别和风险防范能力，筑牢职业道德防线。（工银宣）
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