古奇天伦，自主品牌写传奇

　　
　　图为古奇天伦的仓库里，工作人员正在准备发货。
　　古奇天伦，对于莆田电商界乃至全国鞋业电商界来说，都是一个奇迹。
　　2011-2014年，短短3年多时间，古奇天伦成功在安福市场中闯出了一个自主品牌分销共赢模式，在淘宝、天猫等电商平台上打造出“古奇天伦”这一有销量有口碑的自主品牌。至今公司旗下已有古奇天伦、百年纪念、莱卡金顿、水之彩四个自主品牌，主要销售女士时装鞋、休闲鞋，日均出货量高达2.2万双左右。
　　说起古奇天伦的成功，古奇天伦实业有限公司总经理林国梁总结为“天时地利与人和”。2010年，许英杰、林国梁、张丽泉3个莆田青年人一起注册了“古奇天伦”的商标，主要在电商平台上从事男女休闲鞋时装鞋的销售。“当时运动鞋已经被晋江占领了，而广东的时装鞋成本太高了，在线上销售卖不上价，所以避其锋芒，我们主要选择产自温州的时装鞋，销售价就在100多元。”林国梁说，相对于当时多则上千元的百丽等品牌时装鞋来说，古奇天伦时尚的款式、亲民的价格，很容易被线上消费者所接受，他们推出的第一年就打造出几款爆款，有一款鞋子出乎意料地卖了1万多双。然而第一年由于经验不足，对款式的季节转变把握不及时、仓库管理混乱、品质控制不严，导致销售退换率高等问题，让他们亏了200多万元。
　　第一年的亏损让他们痛定思痛，吸取教训，重振旗鼓。2012年8月7日，在政府的指引帮助下，古奇天伦成功加入安福网销示范企业。与此同时，随着我市加大对高仿鞋市场的打击力度，越来越多的分销商放弃高仿鞋的销售，寻找可代销的自主品牌，古奇天伦迎来了发展春天。
　　“我们注册品牌，最初是想自产自销。”林国梁说，随着分销商的增多，企业升级，以品牌运营、货源管理为主。凭借着多年形成的电商销售敏锐的嗅觉，他们在创建品牌之初，就拟定了一套让分销商、品牌方都有利润，消费者又易于接受的产品定价策略，制定了一整套较为完善的分销商分成机制，并在实践中不断摸索完善。据不完全估算，目前古奇天伦分销商年利润在300万元以上的有1家，100万元-200万元的有3家，年利润几万几十万的不计其数。
　　同时，古奇天伦加强对开发、品质、图片、货源四方面的管控。紧追时尚流行的脚步不断开发新款，严格管理和控制产品质量，完善图片拍摄与处理，保障充足的货源，让分销商无后顾之忧。公司与温州、广州、泉州等地的工厂建立了良好的合作机制，合作工厂超过300家。为了保障庞大的分销网络，古奇天伦旗下四个品牌的鞋子现货库存量高达150万双，保障90天内不断货。
　　营运至今，“诚信”是维持着这个庞大的分销、生产网络的强有力纽带。“我们从品牌创办至今，从不少供应商一分钱，说好什么时候付款就什么时候付款。对分销商，我们有多少货、能不能做得出来，都是如实告知，绝不会盲目答应。对消费者，如果鞋子穿了90天后出现质量问题，古奇天伦免费退换货。”林国梁说。
　　在电商界，口碑是最好的广告，随着古奇天伦的鞋子销售量越来越多，分销网络也不断扩大。据统计，至2018年年初，古奇天伦旗下4个品牌在淘宝网上发展了6900多家分销店铺，天猫商城141家，京东商城400多个店铺，同时在唯品会、贝店等主流电子商务网站开设品牌旗舰店。据淘宝生意参谋的数据，仅古奇天伦这一品牌2016年的销售额就达到2.17亿多元，排名女鞋类目平台top10。唯品会自营部分2016年的销售额为1.1亿多元，为唯品会平台top10。2016年，古奇天伦品牌年终端销售额4.5亿多元，年出货量252万双。2017年，其自营部分销售额1.6亿元，纳税额246万元，获得2017年度纳税大户称号。（蔡雪萍 文/图）

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