房产中介 辛苦钱挣得不容易
4月6日，记者在雨中跟随一位中介业务员一天，见识了这份职业不为人知的辛苦。
脑子里装着“丹东地图”的关晓雪从事房产中介3年多。“除了春节，我们很少休息”她说。“昨天，我同事签了两单，我也得抓紧了。”说罢，关晓雪像往常一样，骑电动自行车前往七经街附近，有客户要去看房。骑电动自行车看房比开车好处多，一来方便穿行大街小巷，有利于了解小区和楼盘情况；二来停车比较方便，不会耽误时间。“当房产中介业务员，守时非常重要。”关晓雪说。一路上，每个小区新旧、每栋楼的具体情况，她都能讲得一清二楚。“很多人只知道快递员脑子里有张‘丹东地图’，其实房产中介业务员的脑子里也有这张地图。很多时候，只要房东报出自家出售房屋的地址，他们第一时间出现在脑子里的就是房子建造年代、户型结构等基本情况。”
返回中介店将近中午11点了，关晓雪叫了一份外卖。“这么说吧，别人上班时，我们也上班；别人放假时，我们更忙。”她苦笑着说。平日里，一些客户会选择午休时间看房。匆匆扒了两口饭，关晓雪带着客户赵女士、记者出发了，前往振八街附近看学区房。赵女士手上拎着煎饼果子，她说自己和老公两人都在私企工作，这些年省吃俭用有了一点积蓄，眼看女儿到了上小学的年龄，想买套学区房，“单位清明节不放假，需要加班，只能利用中午时间抓紧看房。”一行三人来到振八街附近的一栋老楼，爬上四楼，房东早早在家等着了。在整个看房的过程中，赵女士对房子很满意，与房东聊得也很热络。关晓雪在旁边却很少搭话，她低声告诉记者：“有的客户很反感中介话太多，影响对方作出正确判断。”告别时，赵女士表示房子还不错，回家再和老公商量下。
做中介得有个“好脾气”。一出门，记者以为这单生意八九不离十了。关晓雪泼了盆冷水：“别高兴太早，就这套房子，一星期里我带了6个客户来看，都没有结果。”她告诉记者，一般客户说要回家商量下，多半只是客气话。如果碰到客户脾气不好的，没看中房子，还会出言不逊，数落中介带自己看的什么破房子浪费时间。“最多一次，我带一个客户看了将近20套房子，整整跑了半年才成交。”关晓雪说，与客户交往也是门学问，中介要能站在顾客需求上考虑问题，据不同顾客的需求，给予不同的建议。“想做好房产中介业务员，没别的秘诀，一是需要诚信，二是需要勤奋。”
“有客户认为，现在一套房子动辄几十万上百万元，按买卖双方各收1%手续费计算，中介挣得太多了。”关晓雪说，能拿到手的工资不固定，要看自己每个月签售房屋的情况，房屋签售得越多，挣的钱自然就多。“像我平均每月拿到手的佣金，也就三四千元。可你想想一天打上百个电话，见七八位客户，爬上爬下几十层楼，挣的是辛苦钱啊。”
记者 景媛媛
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