光靠跳舞拉客，能红多久呢
袁开超现在还在酒吧演出。
入夜，一盏盏红灯笼亮起，映红热闹不减的水乡小镇。穿过安境桥，一道河水将西塘分为两个世界，一侧属于臭豆腐、纪念品商店、手工作坊，一侧则是灯红酒绿的酒吧街。踏上安静的石板路，干冰、人造革沙发发霉与荷尔蒙的气息撞个满怀。
每家酒吧，不论传来舒缓的民谣抑或摇滚音浪，门前必定驻足几位拉客的人。有人斯文腼腆，彬彬有礼；有人西装革履，鞠躬致意，一双双热情的手，将人们往内引。
除了给餐馆拉客人，袁开超现在还在酒吧里演出，很受欢迎。
钱赚得比以前多，但两个哥哥并不清楚袁开超的未来在哪里，他们说，没文化还是要吃苦的。
教他唱歌的朋友说不想蹭热点
最早一批客人通常被安排在最靠近门口的位子，舞台上骚动的不是妙龄少年，而像是不小心串错门的广场舞大妈。高分贝的音响掺杂电流嗞嗞啦啦的杂音，她们随着弹簧地板的震动摆动身躯。
9点半，通常是一家酒吧的黄金时间。“零点酒吧”的核定营业面积是267.25平米，最多容纳213人。“今晚想在西塘艳遇的人举手。”一个歌手的演唱反响寥寥，便试图炒热气氛。掌声最终出现在他一口气吹了三支330ml的啤酒之后。他下台，脚步有些踉跄。
人群突然响起一阵欢呼，“思密达”出场了。这是酒吧给袁开超临时起的“艺名”。在饭店看准时间后，他戴好口罩，快步走向100米开外的“零点酒吧”。门口拉客的服务员毕恭毕敬地迎接了他。
在那里，他每晚演出十分钟左右。酒吧老板刘刚说，小哥的出场费是商业秘密。两个不同渠道的信息指向，袁开超在这里每晚收入过千元。
dj调侃袁开超：“我可喜欢看你跳舞了，两条小腿蹬得跟风火轮似的，可欢实了。”dj叫张鹏，平时是个歌手。
“我新的单曲你听过吗？”张鹏问，“叫《我在西塘等着你》，挺好听的。”我打开音乐app听了听，曲调悠扬，但并没有什么记忆点。
张鹏有张俊朗的脸。他没在朋友圈发布与袁开超相关的任何信息，因为不想“蹭热点”。最近，他在教袁开超唱歌，作为他的搭档合唱，拍摄mv，“他光靠拉客红不了多久。”
“那你呢，你想红吗？”我问张鹏。
30岁的张鹏显然对这个问题没有准备。停顿了一会，他给我一个颇为官方的答案：“我想一个人红，要经过长期积累，不然即使红了，也是没有根基的。”
他是安徽人，差不多与袁开超同一时间来到西塘，曾在袁开超打工的饭店隔壁开过水果店。他也曾无数次从袁开超的饭店门口经过，混得脸熟，袁开超便不把他当客人招呼了。
酒吧老板也曾是拉客小哥
舞台烟雾中，酒吧老板刘刚眯着眼睛打量袁开超。虽然已经无数次地看过“拉客舞”，他还是哈哈大笑。
袁开超的走红，让刘刚敏锐地嗅到商机。他率先把袁开超“挖”到酒吧。如他所料，袁开超大受欢迎。
有时，刘刚会从这个少年身上看到曾经的自己。10年前，他来到西塘，也才19岁。他的家乡是四川宜宾一个距离市区3个小时以上的山村，几乎所有的年轻人都选择外出打工。刘刚坐了一天一夜的火车来西塘投奔亲戚，第一天晚上，他摸不到亲戚家，只好在公园里睡了一夜；第二天，亲戚找着了，但对刘刚的脸色不好，刘刚出门忘记带钥匙，回不去，就在网吧里凑合了几夜。一直到他在一间ktv找到工作，亲戚的脸色才好些。
刘刚勤快、嘴甜、机灵。一间酒吧的老板来这里唱歌，看中刘刚，就把他挖过去招揽顾客。刘刚不愿多谈吃过的苦头，他笑说，自己不像袁开超那样能喊能跳，就是“会忽悠”。靠着工资和提成，他开了家服装店，赚到第一桶金。那位酒吧老板成为他的贵人，手头一间几十平米的酒吧要转让，就劝刘刚凑几万块钱盘过来。
大概在2010年，也许乘着上海世博会的东风，离上海只有几十分钟车程的西塘古镇一下子火了。刘刚目瞪口呆地看着客人如同潮水一般涌入，巅峰时，他在江浙扩张了4间酒吧、1间客栈。
刘刚的酒吧雇了不少家乡的年轻人。他也在西塘娶妻生子，安定下来，成为众多同乡人眼中的“带头大哥”。和刘刚曾在一起拉客的兄弟，如今，有人也开起客栈，当上老板，但还有人仍在原本的酒吧拉客。刘刚明白，能出来的人是少数，他理解袁开超，也想帮助袁开超，把他打造成真正的艺人。
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